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和线元店”有什么区别?拼多多怎么摘掉“假货”招牌?

作者:admin     发布时间:2022-01-13 21:36 点击数:

  作为一家被打上假货标签的电商平台,拼多多却凭借实力在五年亏损170亿的情况下,达成了一季度4.66亿盈利。这还是在负担着百亿补贴的情况下,要知道在各大电商平台的崛起历史上,最被大家熟知的淘宝都是连续亏损6年才开始盈利的,而那时的电商竞争远没有现在这么激烈,而京东也是经过了12年的亏损才实现盈利。

  这么对比来看,我们就明白拼多多的特殊性了,和拼多多快速盈利相比,持续保持快速增长也成了拼多多的亮点,在2020年第三季度的财报中,拼多多的营收实现了89%的增长。作为一个活跃了五年的电商平台,还能保持这样的增长速度,更是让人直呼“好家伙”。

  另外值得一提的是,拼多多的用户已经增长到了7.313亿,这个增长势头其实已经有了赶超淘宝的苗头,此前的京东如今已经被拼多多远远地落在了身后。2021-12-11内涵图你能看懂几张?华为逆天宣传图,大家是不是很好奇,明明你心里一无是处的拼多多,为什么能收获这么多的用户呢?他真的是你印象中的那样吗?大家吐槽拼多多假货的同时,还能回忆起这边扯着大喇叭喊的两元店吗?

  对比一下,现在的拼多多是不是已经成了两元店的翻版了呢?只是拼多多的商品比以往的两元店更加丰富多样,小到一针一线,大到家具家电,拼多多都能涉及到。但和我们生活中的实体店还有淘宝相比,拼多多的商品只能算是白菜价。同类商品拼多多之所以可以做到这么低的价格,其实淘宝上并不是没有低价的产品,而是它的推荐机制就决定了你看到的商品价格。在你搜索商品的时候淘宝会优先给你推荐中等价位的商品,但当你选择价格区间后,也能看到很多低价商品。

  首先最明显的就是利润空间会加大,卖五块和五十块的同类商品,肯定是价格高的利润空间更大。因为商品的分成标准是一定的,所以价格就直接决定了淘宝平台的收益。另外从平台发展的角度来看,让更优质的商品成交有利于促进整个平台向优质商品发展,也能给平台树立良好的形象。拼多多也就是一个反例,如今大家对拼多多形成假货的印象就很难消除。

  从最开始,拼多多瞄准的就不是淘宝目标中的一二线市场,而是淘宝忽略的三四线市场。这个市场中的消费者收入比较低,更加倾向于物美价廉的商品。如今连2元店在一二线城市中都成为了十元店,而在三四线城市中却依然以原形存在,就是一个很好的例子。虽然目前居民的工资收入上涨了,但是物价也在跟着上涨,掌握关键财富的毕竟是少数人,因此低价的市场才是最大的市场。

  从一开始,拼多多就是面向这些对价格敏感的人群,所以拼多多的推荐机制就是优先展示价格最低的产品,对比几大电商平台搜索商品,推荐拼多的价格,确实让人眼前一亮。

  对于拼多多,你脑子里浮现的第一反应是什么?是敌人的价格还是低质的商品呢?为什么要给大家提供这样两个选项?

  你做出的选择直接说明了你对拼多多这个平台的态度,第一反应是低廉价格代表你对拼多多的印象是正面的,而第一反应是低质的产品,则表达出你对拼多多平台的反感。既然如此,为什么拼多多的增长速度却丝毫没有减弱呢?甚至在百亿补贴的情况下,五年亏损了170亿左右,去年第三季度终于实现了盈利,你觉得拼多多到底有没有这些不为人知的秘诀?

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